蘭州富豪賣雞尾酒，身家百億
記者丨謝之迎 編輯丨陳曉平 江昱玢
白酒承壓，低度RIO（銳澳）雞尾酒依然火。
10月27日，RIO母公司百潤股份公告，1-9月，入賬24.57億元；淨利潤6.65億，同比漲了1.2倍。
在低度小酒市場，劉曉東創立的RIO，已強勢多年，在細分的預調酒領域，其市占率領先，個人也變成百億富豪。
56歲的他，憑藉170億元身家，位列《2023胡潤全球富豪榜》第1346名。
劉曉東正準備籌資約20億，加速擴產，且已準備多年，將大規模進入威士忌等烈酒業務。
爆款矩陣
劉曉東麾下的百潤，有預調雞尾酒和食用香精兩大業務，營收九成都是賣小酒。
1-9月，預調雞尾酒（含氣泡水等），貢獻營收21.7億元，增長55%，利潤達到4.78億。
“業績快速提升，部分由於去年整體利潤不佳。”有業內人士解釋。
劉曉東也公開坦言過，2022年上半年，百潤“受傷”嚴重，3個工廠接連出現停產、物流中斷、貨發不出去，“直到三季度末市場才開始轉變和啟動”。
今年，高端酒消費承壓，小眾酒如預調雞尾酒，迎來陽春。
“RIO的發展，既匹配年輕一代的喜好，享受了新生代人口紅利，也匹配了女性消費者對於低度酒的剛需。”中國食品產業分析師朱丹蓬認為。
劉曉東找準了品類，又擅長打爆款。
最初，他主打“一個人的小酒”，3%vol的微醺系列，成為百潤第一個大單品，隨後，漸次佈局拓展“358”矩陣，推出5度清爽、8度強爽系列。
尤其強爽系列，偏向有飲酒習慣的群體，主打下班放鬆、玩遊戲、配餐等場景，2016年推出，開始火出圈。
《21CBR》記者走訪上海數家超市和便利店，強爽系列大多擺在顯眼位置。“就是來找強爽的，真的會‘上頭’。”有消費者表示。
天貓官方旗艦店中，10罐裝“強爽+氣泡水”，單罐售價約7.5元，組合以超4000的月銷量居店舖首位。
浙商證券預計，今明兩年，強爽將分別實現20億、30億的銷售規模。
有觀點認為，強爽的爆發，只是營銷作用下的短期現象，去和啤酒搶市場，增長可持續性有限。
“酒精度為8度至9度的產品，是預調雞尾酒市場最暢銷的系列。”
董事會秘書耿濤9月回應說，強爽系列的高增長，是預調雞尾酒的必然趨勢，且表態將加大投入力度。
在宣傳營銷方面，劉曉東捨得大筆出手。
他大幅提高新品終端覆蓋率，例如，要求經銷商多款產品捆綁進貨，增加強爽系列貨架陳列等。
1-9月，百潤銷售費用4.85億元，增長超過20%，1-6月，其有1.85億砸向廣告，平均每天花掉100萬，同比增長接近80%。
酒與故事
一手將RIO拉扯大，劉曉東本人，有酒也有故事。
現年56歲的他，出生於甘肅蘭州，起初是個捲菸廠工人，90年代初南下深圳，進入菸草上遊香精行業，擔任過兩家公司菸草經營部的經理。
1997年6月，劉曉東與合夥人成立上海百潤香精香料公司，主要客戶是老東家——蘭州捲菸廠。
常在上海夜場談生意，劉曉東偶然發現，一套雞尾酒，在上海13家夜場1個月的銷售額，抵得上自家百潤香精在全國賣1年。
做香精不如做酒。
於是，他將伏特加和果汁配在一起，進軍預調雞尾酒市場，2003年推出RIO，初期效果很差，2008年負債2500多萬元。
當年，百潤集團籌備上市，急於處理掉這個麻煩。董事會象徵性收了劉曉東100元，把RIO品牌所有方“巴克斯酒業”甩賣給他。
進退兩難之時，劉曉東轉變方向，將RIO定位為“小姐妹聚會的青春小酒”，離開夜場，轉入“白場”。
他大舉擴張渠道，“一城一商”，占領了商超預調酒類40%以上貨架，逐步完成全國鋪貨。
劉曉東押注代言人傳播和大手筆植入，當時受歡迎的《何以笙簫默》《杉杉來了》等劇集，以及綜藝節目《奔跑吧兄弟》等，都有RIO的身影。
劉曉東賭對了，RIO將龍頭百加得冰銳擠下了王座。
2014年6月，劉主導上市的百潤股份，以55.63億元的定價增發股權，收購巴克斯酒業100%的股權。
“100元公司，賣了55億”，劉曉東親手打造出資本神話，6年翻5500萬倍，也獲得百潤的控製權。
天眼查顯示，他現在持有百潤股份40.53%的股權。截至10月27日，百潤估值為278億。
今年，百潤預調雞尾酒的收入，預計在30億上下，在酒業不算大，可是，劉的生意很賺錢。
1-6月，預調雞尾酒的毛利率為66.61%。
這一指標，只有少數高端白酒可比，哪怕啤酒龍頭青島啤酒，毛利率也不到40%。
投身烈酒
生意見好，劉曉東加大力度擴產。
他已連續公告多個項目：
4月，擬自籌資金2億元，天津生產基地擴建；3億元，用於廣東生產基地擴建；1億元，支持上海生產基地擴建。
官方解釋，6億重金砸向三地，在於現有廠房、倉儲、配套設施等，已無法滿足中長期戰略發展的需要。
8月下旬，他拋出定增計劃，計劃至多募集資金總額20.25億元，主要用於產能擴建、上海巴克斯酒業二期項目等，多花在預調雞尾酒領域。
“順應國內消費人群及場景持續擴容趨勢，完善產能佈局，可有效滿足預調雞尾酒市場增長需求。”公司高管在9月初回應稱。
為尋找新增量，劉正謀劃跨入烈酒賽道。
他確立百潤的戰略，將“重點發展威士忌，占位高品質烈酒”，計劃成為“中國本土威士忌行業龍頭”。
7月初，白色烈酒新品“椒語”金酒以及“嶺洌”伏特加，均已亮相。
早在六年前，百潤宣佈投資5億元，在四川邛崍興建崍州蒸餾廠，作為威士忌生產基地，後又追加2億元投資。
百潤進入威士忌酒，有一定產業協同，威士忌本就是雞尾酒原料酒的必需品。
據悉，崍州蒸餾廠已能為雞尾酒提供基酒貯能，威士忌系列產品，預計於2024年左右推出，大規模商業化即將啟動。
劉曉東透露，烈酒產品將在明年三四季度啟動銷售，不同系列不同定價，產品價格帶正在進行市場調研。
目前，國內威士忌八成左右的市場，常年被海外企業佔據，劉必須要直面與在位者的競爭。
烈酒起步，能否再度突出重圍，劉曉東需要時間來證明。
（作者：謝之迎 編輯：陳曉平,昱玢）
