藍月亮2022年報：全年營收同比增長約7.7% 產品創新拓展市場新增量

3月28日晚，藍月亮集團（06993.HK）發佈了截至2022年12月31日的全年業績報告。報告顯示，2022年藍月亮錄得收入約67.85億元人民幣，同比增長約7.7%。經調整EBITDA約12.56億港元，毛利約45.95億港元，毛利率穩步回升至57.8％，全年實現穩健發展。 

業內人士指出，2022年藍月亮在產品創新，深化改革分銷渠道，持續提升服務質量等多方面，都取得長足發展。在滿足不斷升級的消費需求的同時，也實現其品牌知名度的持續提升。受益於此，在消費行業持續承壓的情況下，藍月亮依舊延續了穩健增長態勢，展現出其較強增長潛力和發展韌性。 

以產品創新為矛 解用戶所需 

具體來看，2022年藍月亮在衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大領域業務均實現穩健發展。其中，衣物清潔護理營收達約68.21億港元，同比上升約5.7%。在新品市場拓展方面，藍月亮均取得不錯的成績。例如2022年5月，藍月亮著眼於運動等流汗場景下消費者洗護需求痛點，通過微生物、化學、紡織等多學科的交叉研究，研發推出運動型洗衣液，其中添加了強效潔淨因子、活性酶以及除菌因子，高效除菌的同時還能持續抑製細菌繁殖，避免因細菌代謝產生汗味。運動型洗衣液的研發落地，不僅一定程度上填補了國內市場的空白，同時也進一步完善產品矩陣，滿足不同衣物的護理需求，助力健康潔淨生活方式。而在個護和家清方面，泡沫抑菌洗手液、洗衣機清潔劑等新品也受到消費者廣泛喜愛。這正是創新驅動下，藍月亮產品推新實力的有力佐證。

據瞭解，藍月亮始終以產品創新為驅動力，秉持“將世界先進技術融入消費者的生活”的研發理念，專注研究洗滌領域的前沿技術。公司在成立之初便設立研發技術中心，後續成立藍月亮洗滌研究院，專門開發及評估洗衣產品及方法。正是憑藉“產品+方法”的雙線研發模式，藍月亮得以敏銳捕捉到消費者需求，持續開發高效、優質的產品及科學、輕鬆的方法。截至2022年12月31日，公司已於中國取得919個註冊商標、241項專利及229項版權，有利助推公司新品研發及落地，也為公司長期健康發展奠定堅實基礎。 

以消費者滿意度為錨點，憑藉過硬的研發實力和創新精神，藍月亮將持續展開全方位的產品研發，通過提供豐富的產品種類，為消費者提供更加完善和個性化的清潔體驗。 

以匠心服務為路 助力消費者美好生活 

與此同時，藍月亮持續以用心服務和知識普及去逐步建立用戶認知，通過採取知識營銷策略，傳遞科學洗滌知識，幫助消費者解決日常洗滌難題的同時，持續提升用戶粘性。目前，藍月亮已建立職能完備的消費者服務中心，在電商平台、社交媒體等渠道，成立專責團隊，並開通7×24小時的400客服熱線。比如藍月亮通過官方微信公號、微博等渠道，根據消費者日常清潔難點，持續性輸出科學洗滌知識及清潔技巧，助力消費者美好生活。截至2021年，藍月亮暢通47個消費者溝通渠道，提供產品使用詳細教學。在線下平台，藍月亮向商超、大賣場等派駐清潔護理知識豐富的潔淨顧問，與消費者互動，持續強化潔淨專家認知。 

同時，藍月亮通過多種活動，助推潔淨知識的傳播。藍月亮持續多年舉辦藍月亮節，獨家冠名央視、湖南衛視兩台中秋晚會。通過線上及線下的各類活動，邀請消費者品鑒新品、感受服務，與消費者進行深度溝通，持續拓展消費者觸達路徑，給消費帶來超越潔淨本身的生活方式和價值體驗。同時，藍月亮也積極尋找新的機會及渠道做知識普及。比如，2022年5月藍月亮牽手第三十一屆世界大學生夏季運動會，成為其官方獨家讚助商，借助賽事影響力，擴大科學洗滌知識的傳播受眾人群。 

面對藍月亮的用心付出，消費者及市場也給予了正向反饋。根據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計數據，藍月亮洗衣液連續13年（2009-2021）、洗手液連續10年（2012-2021）行業市場綜合占有率第一。同時，藍月亮洗衣液、洗手液已連續12年蟬聯C-BPI行業品牌力指數第一。此外，在2022年公益節活動評選中，藍月亮集團憑藉在綠色環保、企業社會責任等方面作出的突出貢獻，榮膺“2022年度責任品牌獎”，這已是藍月亮連續第八年獲得該獎項。 

作為日化行業領導企業，藍月亮始終將“以消費者為中心”放在首位，以過硬的產品、高質的服務、強大的品牌影響力、深厚的企業文化，當好經濟發展的“助推器”的同時，也為消費者帶來更好的產品體驗和服務，為員工和社會創造更大價值。相信隨著國內經濟環境的逐漸轉暖，擴內需等各項政策的逐步推進，藍月亮有望實現更健康及長足的發展。